Cómo Conectar con Fabricantes de MedTech Preparados para LatAm

Los Retos de los Distribuidores MedTech en LATAM: Encontrar los Productos Adecuados

Para los distribuidores de dispositivos médicos en LATAM, asegurar productos innovadores y de alta calidad que se alineen con su portafolio y la demanda del mercado es un desafío constante. No solo deben encontrar productos viables, sino también fabricantes que comprendan la dinámica del mercado latinoamericano.

Los distribuidores a menudo enfrentan estas dificultades:

• Dificultad para identificar y contactar fabricantes de calidad – Los distribuidores invierten tiempo y esfuerzo en buscar productos innovadores, pero muchas veces no logran captar la atención de los fabricantes o reciben respuestas tardías.
• Fabricantes que desconocen el mercado de LatAm – Estrategias de precios deficientes, expectativas desalineadas y falta de conocimiento del mercado local dificultan el éxito.
• Falta de apoyo comercial – A menudo, los fabricantes esperan que los distribuidores generen demanda por su cuenta, brindando un soporte mínimo en marketing o ventas.
• Productos no comprobados – Los distribuidores son obligados a adoptar nuevos dispositivos sin referencias locales o conocimiento clínico previo.
• Complejidades regulatorias y de cumplimiento – La documentación incompleta y los procesos de registro poco claros retrasan la entrada al mercado.

Como resultado, muchos distribuidores pierden tiempo evaluando productos que nunca logran ganar tracción en su mercado.

Cómo medikana Selecciona y Prepara a sus Fabricantes para el Éxito en LatAm

medikana no solo conecta a los distribuidores con fabricantes; nos aseguramos de que cada producto que promovemos tenga un camino claro hacia el éxito en la región. Nuestro proceso incluye:

✅ Selección y evaluación de fabricantes – Solo trabajamos con fabricantes que cumplen con criterios estrictos de viabilidad comercial y calidad del producto.

✅ Pre-validación del mercado – Analizamos la demanda, los requisitos regulatorios y la compatibilidad del producto con los sistemas de salud de LatAm antes de recomendarlo a los distribuidores.

✅ Alineación de expectativas – Trabajamos con los fabricantes para asegurarnos de que sus expectativas sean realistas y alineadas con la realidad del mercado LatAm, gracias a nuestro profundo conocimiento de la región.

✅ Preparación para la comercialización en LatAm – Ayudamos a los fabricantes a adaptar sus estrategias de precios, modelos de negocio y materiales de marketing para que encajen con las dinámicas del mercado latinoamericano.

✅ Apoyo continuo a los distribuidores – No solo presentamos productos; sino que proporcionando a los distribuidores con el apoyo que necesiten en formación en ventas, estrategias de entrada al mercado y apoyo comercial de primera.

✅ Acompañamiento regulatorio – Facilitamos el proceso de cumplimiento normativo, asegurándonos de que los productos cuenten con la documentación y certificaciones necesarias para una entrada fluida al mercado.

✅ Acceso directo a productos de alto nivel – Eliminamos la necesidad de perder tiempo contactando fabricantes sin respuesta. Nuestros productos ya están disponibles y listos para entrar en LatAm.

medikana: Tu Socio en la Comercialización de Tecnología Médica en LatAm

Trabajar con medikana significa que los distribuidores pueden enfocarse en lo que mejor saben hacer: vender y expandir su negocio. Nosotros nos encargamos de eliminar las barreras comunes, asegurando que los productos que seleccionamos sean viables, rentables y listos para conquistar el mercado.

¿Quieres acceder a un portafolio de productos de tecnología médica pre-validados para LatAm? Contáctanos hoy para conocer más sobre nuestras oportunidades de distribución.

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